住宅・不動産会社営業部員の
デメリット

×精神的なストレスの多さ

不動産営業は、顧客の期待に応えるために絶え間ないプレッシャーを感じる職業です。顧客とのコミュニケーションが大変で、失敗が許されない環境に置かれることが多いです。

このストレスは、月末の契約締結前や成約数が足りないときに特に強く、更にはそれが自分自身の評価にも直結するため、精神的にはかなり過酷な道のりです。

×長時間労働が当たり前

不動産業界は一般的に長時間働くことが求められ、特に契約が成立するまでのプロセスは非常に時間がかかります。そのため、プライベートの時間がまったくと言っていいほど取れないという事態が日常茶飯事です。

家族や友人との時間を犠牲にしていると、次第に人生が仕事だけになってしまうリスクも高まります。

×競争が激しい環境

不動産業界は競争が激しく、自社だけでなく地域内の他社とも激しく切磋琢磨しなければなりません。特に新米営業の方は、経験豊富な先輩たちとの違いが顕著に表れるため、焦りや不安を感じやすく、モチベーションを保つのが難しいことが多いです。

営業の世界では結果がすべてなので、自分自身の成績を上げるためには不断の努力が必要です。

×ノルマの存在

業績を上げるために設定されたノルマに追われる毎日、これは営業部員の宿命と言えるでしょう。ノルマのプレッシャーが強く、厳しい場合は達成できないと来月も同じようなストレスにさらされることになります。

ノルマ未達の怖さが常に頭の片隅にあるため、この精神的な負担はしばしば営業マンの心身に悪影響を及ぼします。

×物件を売るための高い専門知識が必要

不動産営業は、物件に関する知識だけでなく、法律や金融についても知識を有する必要があります。市場の変動や商品の特性をしっかりと理解しないと、顧客に対して信頼性を持って提案することができないため、自分自身の勉強が欠かせません。

営業活動を通じて学ぶべきことが多く、特に新米には厳しいハードルです。